​受宠的虹桥天地 当了哥哥七年 现状完全变天了

受宠的虹桥天地 当了哥哥七年 现状完全变天了

上海虹桥枢纽人流日均吞吐量百万以上，我们都会认为在它的旁边开一家商场，人气一定会非常火爆。它的旁边恰好就有这么个商场，而它的出现却让人非常吃惊意外......

虹桥天地是于2015年全面建成开放，其占地面积约6.2万平方米，总建筑面积约38万平方米。它由购物中心，五星级酒店，演艺中心和办公楼组成。今天我们重点聊它的购物中心，与2017年建成的虹桥天街兄弟俩矗在一块，作为“哥哥”它又会如何？

虹桥天地与高铁站直连，站在高铁广场即可见，全区仅此一家有此殊荣。如果你从虹桥高铁站或机场出来，想步行去站外的商场，那它（在高铁站西边）一定是你最佳的选择。它的立面设计得非常方正整洁，与商务区的风貌性格比较匹配。如不是几个大广告位，还以为是一家展览建筑或是比较高端的家俱场。金红色的调子似乎在宣传中国红色文化的特殊意义。“L”形的商场与演艺中心形成两个造型对比激烈的视觉效果，一眼便可辨识出演艺中心的特殊存在。它也是区域最具标识的一栋建筑，自然形成网红拍照打卡点。

商场内部分为地下两层，地上六层，室内装修轻奢淡雅，有一股幽雅稳重的气质。B1主要为餐饮、奶茶店如：大食代、溪雨观、汉堡王、潮民冰室 、喜家德虾仁水饺、茉酸奶，也有一些零售店，屈臣氏、酷乐潮玩、名创优品等等。很多餐馆人迹寥寥，只有少数餐馆比如潮民冰室人气比较不错；GF层（地下夹层）主打运动服饰潮品零售类，有如耐克、阿迪达斯、李宁、H&M、CAP，服饰店基本没人，零售有如华为、小米、荣耀，也有少量餐饮咖啡店，人不多，三三两两能看到一些。

1F/2F主打服饰，少量餐饮，几个头牌服饰店全棉时代、优衣库、MUJI、ICICLE 、MU、SLY都有，其它餐饮类的，喜茶、乐乐茶等等，还有一些书店三三两两不温不火；3F跟绝大多数商场一样，主打儿童业态，但是儿童很少，一部托马斯火车在商场里空荡荡的转悠，人气还不如几家餐馆。这层有一家全场最火的餐馆，牛new寿喜烧，排队都排成电影院似的。4F/5F/6F基本清一色全是餐饮占主角，苏小柳、巡湘记、捞王、八合里、湊湊火锅等等，其它的业态如儿童娱乐体验店，美容类有一些，人气好些的就三两家餐馆如：听说过韩料、太二老坛子酸菜鱼、潮界等等。全场比较特别的，最大的主力店恐怕就是那个英皇UA电影城了。整个商场，基本每层都有餐饮，人气不温不火，比虹桥天街有余，比口碑好的商场如南翔印象城等差一大截。

虹桥天地可以说占尽了天时地利，全枢纽中心再找不到第二个！背靠日均百万人流量，还设有极具带动性的演艺中心，周边商务区办公人员也很密集，然而现状考察下来却非常不如人意，不温不火，为何会产生如此巨大反差？经过反复观察其区位关系，商场的设计营销思路，以及与周边商场的联系，发现几个非常核心的问题或许是他现在最大症结：

首先，高铁站人流步行偏远，交通受阻。虽然它有通道可以直接串连高铁站，但步行距离好几百米，环绕曲折，不经常来很容易走弯路，阻隔了很多愿意来的旅客。同时，由于没有地铁直达，打滴开车距离非常尴尬，不远不近交通环绕，只能步行，旅客拖着行李上上下下，大量室外步行路段，碰到不适合室外行走的天气，更是直接放弃想来的念头。要么站内就近解决，要么开车离开去他处，高铁客流对它来说，食之无味弃之可惜。

其次，面对周边的客群，虹桥天地的业态与龙湖天街一样，没有特别有吸引力的业态植入。内部业态非常常规，家庭化。儿童业态不温不火的原因与其自身商务板块的因素息息相关。演艺中心虽说是很好的引流道具，但是它的间隙性，周期性非常大，很难靠它带动日常客流。

第三，虽然周边人群很多，但基本为商务办公型客群。商务客群白天上班，晚上回家，在的时候很忙，不忙的时候回家陪家庭，时间完全错位的特点注定它不太可能会在此长时间逗留，除中午饭点好些，其它大多时间都比较冷淡。在这种情况下，针对商务人群的核心特征没有抓住就很难有吸引力。

第四，周边商场竞争太激烈，虹桥万科中心，虹桥天街，协信中心，虹桥丽宝广场，虹桥世界中心等等，他们都有着庞大的商业配套体量，本身就属于商业消费的主力目的地，想在这么多商业体中抢得绝对优势，没有独特的引流道具非常艰巨。

与“弟弟”虹桥天街的现状如出一辙，虹桥天地与设想的反差如此巨大，跟整体的城市规划原因关系密切（关于这问题在此不过多叙述，感兴趣的可以浏览上期虹桥天街的内容，这两商场有非常多的共性问题）。期待有关规划部门及规划院能够引起重视，能规划出更多更适合城市发展的城市拓扑结构。

虹桥天地也不是无可取之处，他的“错”不完全是本身设计营销问题。比如其装修调子，展示出的轻奢稳重感还是比较不错的，漫不经心的氛围，或许是一部分不喜欢热闹的客群更愿意去的地方，但更多的人还是趋势的，商家的持续也需要源源不断的人流来支持。

虹桥天地是瑞安地产极具标志性的代表作，其开发的楼盘都非常高端，有如翠湖天地、上海新天地、瑞虹新城等等，在上海都具有非常大的影响。

去年新开盘的翠湖天地五期以均价16万元/㎡的单价售罄，让人望而怯步。下期我们去看瑞安另一个板块，瑞虹天地的商场—太阳宫，希望在那它能从容有章。今天就跟大家聊到这里，我们下期再见，拜拜！

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